Förklaring av våra uttryck

I vår Exitanalys identifierar vi åtgärder som ökar marknadsvärdet på ditt aktiebolag. Baserat på tillgänglig dokumentation, frågor som ledningen har fått besvara och i förekommande fall även intervjuer med nyckelpersoner, görs en strukturerad genomlysning av hela verksamheten.

Vi gör alltid vår Exitanalys med ”köparglasögon” för att hitta områden med förbättringspotential. Vi rekommenderar sedan åtgärder som tillsammans ökar marknadsvärdet på ditt företag. Det viktiga är här att peka på åtgärder som gör företaget mera attraktivt för en köpare och att intresserade spekulanter kan känna sig trygga i sina beslut om ett förvärv.

LOI är engelska för Letter Of Intent, alltså en avsiktsförklaring. Här avses ett avtal som upprättas mellan parterna för att skapa arbetsro och ramar för kommande förhandlingar om ett slutligt avtal.

Due Diligence (DD) är köparens besiktning av företaget innan ett avtal undertecknas. Här vill köparen bland annat förvissa sig om att företaget skött sina åtaganden och har ordning på sina papper.

Fas två omfattar själva marknadsföringen. Vi tar fram ett försäljningsprospekt som innehåller en beskrivning av ditt företag, dess verksamhet och ekonomi samt övriga relevanta förutsättningar. Detta prospekt är vanligtvis på ca 10 – 15 sidor fyllda med fakta så det är ett ganska omfattande material. Alla våra företagsmäklare vet vilka frågor en spekulant har inför köpet. Förutom alla självklara fakta om ditt aktiebolag lyfter vi även fram de andra faktorerna som hjälper en köpare att se fördelarna. Vi tittar också på vilka de tänkbara köparna kan vara och hur vi bäst når dessa.

När prospektet har godkänts dras marknadsföringsaktiviteterna igång. Vi hanterar naturligtvis alla kontakter, visningar och möten åt dig så du kan fortsätta att driva företaget. Vi skapar annonser, gör utskick och kontaktar intressenter. Allt görs med den grad av sekretess du som säljare önskar.

När vi har identifierat de bästa spekulanterna vidtar avslutsfasen med budgivning och förhandling av köpeskilling och andra nyckelvillkor i överlåtelsen. När man kommit till ett preliminärt avslut med någon av spekulanterna skriver man ofta en avsiktsförbindelse, LOI, som innehåller nyckelvillkoren i affären. Köparens granskning av objektet kallas för Due Diligence (DD) och genomförs innan man går vidare till slutfasen.

Vi på Exitpartner har hjälpt hundratals ägare att sälja sitt företag och har både kompetens och verktyg för att snabbt se vilka företag som kan säljas istället för att läggas ner.

På den här sidan vill vi gärna dela med oss av några tips och råd för att hjälpa dig komma igång inför försäljningen. Kontakta oss gärna om du har några frågor.

En företagsförsäljning är en komplex process som i allmänhet tar från sex månader till över ett år. Många faktorer påverkar priset och försäljningsprocessen. Varje enskilt fall är unikt, men en sak gäller alltid – börja i god tid!